一、什么是市场拓展策略

市场拓展策略优秀企业应该通过流程来实现销售绩效和整体的运营优化，而不是依赖“金牌销售”和业务员的个人能力。市场拓展策略是通过深入的市场洞察，寻找细分市场，开发或选择产品、服务及解决方案，规划并执行市场策略，从而实现从端到端的营销活动，并建立起一套“从市场到线索再到回款”的全流程保障体系，让销售从不确定走向确定。

二、包含的服务

营销流程设计；销售流程IT平台功能规划；营销评审和决策机制设计；渠道策略及管理；价格策略及管理；产品设计及组合策略；品牌与商标策略；销售要点培训；销售授权机制设计；销售流程设计；营销要素开发；营销战略分析；市场推广策略；市场战略规划；营销成熟度评估。

三、企业面临的问题

1.公司目前的市场策略是否合理，能否支持公司绩效目标？如何提升？

2.公司商机数量，支持客户转化数量，并实现业绩预测及科学决策？

3.如何搭建销售体系，建立公司的销售流程，使之能够支持销售业绩目标？

4.如何用好金牌销售的同时摆脱对金牌销售的高度依赖？

5.如何提升销售团队作战能力？提高销售达成率？

6.销售授权机制？评审和决策机制是否健全，是否能够支持良性优化？

7.如何挖掘客户的潜在需求？购买动机？如何利用客户需求开发新产品？

8.如何形成组合拳，保证回款，保证现金流的充裕？

四、解决的方法

博鲸网络咨询在吸收国内外最新营销研究成果和研究标杆企业的基础上，提出了“市场营销策略拓展五步法”，以营销战略规划为指引，充分挖掘营销要素，利用行业地图、鱼骨图、客户权力地图、FABE原则、coach开发、SPIN销售法等工具进行客户拓展，通过流程和组织保障营销战略的落地，从而实现客户价值创造。