一、什么是渠道管理

渠道管理：互联网进入新常态，2C外化，2B内化，营销底层的技术构建发生变革，新技术的应用催生了诸多企业拓展销售的新途径和新手段，也促进了传统销售渠道的创新和变革，渠道管理旨在帮助企业重构渠道方案，让渠道与企业的联系更为紧密。

二、包含的服务

渠道管控机制；渠道赋能方案；经销商辅导；渠道考核及淘汰制度；渠道选择政策；全网营销方案；渠道开发策略；渠道分析。

三、企业面临的问题

1.渠道分析

有哪些渠道可以帮助企业获客及营销？如何开发新渠道？

2.渠道关系

渠道如何选择、加盟、考核、淘汰？怎样与渠道之间建立强粘性的合作关系？

3.渠道管理

公司的现有渠道如何管理？新渠道如何应用？管理团队怎么设置？渠道自身的管理和营销能力薄弱，如何帮助其提升？

4.渠道匹配

如何让渠道与营销策略匹配？渠道贡献度如何排序，使渠道管理资源重点投入？

四、解决的方法

渠道设计、渠道组织、渠道激励和渠道控制等职能，主要通过渠道管理来实现。为实现营销一体化的目标，新的营销必须在运营流程上进行变革，博鲸网络从底层运营支撑体系、组织结构以及运营实操等方面进行优化升级，实现深层渠道管理目标。